Существование ценников, которые заканчиваются на 90 или 99, объясняется тактикой увеличения продаж товаров с низкой стоимостью. Она показывает, что поведение покупателей не всегда рационально.

Этот старый прием, известный как «эффект левой цифры», можно объяснить следующим образом: покупатели сначала видят левое число и, следовательно, формируют мнение о цене до того как понимают, что действительно значат эти цифры.

Например, такая цена, как ₽ 199 вместо ₽ 200, заставит покупателя инстинктивно сосредоточиться на цифре слева. Это произойдет, даже если оба значения, в данном случае ₽ 199 и ₽ 200, будут почти идентичны. В результате первая цена будет выглядеть намного привлекательнее, что заставит потенциального покупателя чувствовать, что он тратит меньше.

Комментарии к статье «Почему большинство цен заканчиваются на 99»