Почему большинство цен заканчиваются на 99

Несмотря на то, что ценники, которые заканчиваются на 99, могут затруднять расчет общей стоимости всех покупок, такой подход является частью тактики ценообразования, целью которой уж точно не является заполнить доверху наши кошельки рублевыми монетами.

«Бери и Делай» расскажет об этой стратегии и о других интересных механизмах продаж.

Причина, по которой цены заканчиваются на 90 или 99

Существование ценников, которые заканчиваются на 90 или 99, объясняется тактикой увеличения продаж товаров с низкой стоимостью. Она показывает, что поведение покупателей не всегда рационально.

Этот старый прием, известный как «эффект левой цифры», можно объяснить следующим образом: покупатели сначала видят левое число и, следовательно, формируют мнение о цене до того как понимают, что действительно значат эти цифры.

Например, такая цена, как ₽ 199 вместо ₽ 200, заставит покупателя инстинктивно сосредоточиться на цифре слева. Это произойдет, даже если оба значения, в данном случае ₽ 199 и ₽ 200, будут почти идентичны. В результате первая цена будет выглядеть намного привлекательнее, что заставит потенциального покупателя чувствовать, что он тратит меньше.

Другие распространенные тактики ценообразования

1. Искусственные временные ограничения

Этот метод основан на продаже товара по более низкой цене в течение ограниченного времени, что заставляет покупателей чувствовать, что они должны срочно приобрести товар, прежде чем он будет распродан. Тем не менее весьма вероятно, что эти продажи повторятся.

2. Эффект владения

Этот механизм предполагает, что люди более охотно платят за услуги или товары, которыми они уже владеют, нежели за те, которые они должны приобрести в первый раз.

Например, если покупателю предоставляется пробный период или бесплатный образец, он получает право собственности на услугу или продукт до совершения покупки. Следовательно, готовность платить повысится, и таким образом мы не будем ощущать чувство потери.

3. Внешний вид цены

Поскольку более длинные цифры могут предполагать более высокую цену, суть этой стратегии заключается в сокращении длины цен, чтобы покупатели не связывали время, которое они тратят на чтение числа, со стоимостью.

Например, очень часто можно увидеть меню ресторанов, где цены написаны мелким шрифтом и без лишних нулей или знаков валюты, что делает продукцию намного более привлекательной для покупателя.